7月15日，以“深耕市場謀突破，聚勢攻堅創佳績”為主題的2025年市場專業線年中工作會在公司20樓隆重召開。會議由公司副院長王險峰主持，公司董事長雷忠鳴、院長王兵、副院長黃冬青，院長助理李軍，財務總監高強出席會議。會議全面回顧了上半年市場經營的各項工作，深入剖析了存在的問題與不足，并系統規劃了下半年攻堅克難的戰略部署，旨在確保全年目標任務的圓滿完成。

會上，王兵院長作重要講話，指出：

一、當前形勢。要保持清醒判斷，不盲目樂觀也不悲觀失望。堅守存量市場陣地并積極拓展，同時重視社會化市場，尤其軍隊市場和重點行業領域的潛力。二、應對之策。明確今年工作報告中 “壓艙石”、“磨刀石”、“煉金石”、“鋪路石” 的戰略意義，以 “存量提質增效為主” 提升發展質量，響應國家政策調整策略。三、市場拓展。重點體現在五個方面：一是體現韌性。市場工作需長期積累，深入了解客戶需求，通過長期引導實現深度合作，保障長期穩定發展。二是體現公司價值。掌握用戶核心需求，提供個性化解決方案，針對招標活動制定精準營銷策略。三是體現自身承諾。履約能力關乎客戶評價與合作穩定，要實事求是、言出必行，維護企業信譽。四是體現合作共贏。內外部合作需建全機制，優勢互補，專注核心競爭力，共促發展。五是體現風險意識。堅持有所為有所不為，面對項目既要關注利潤空間，更需深入分析風險程度。當前需把握商業本質，堅持健康穩定持續的發展道路以筑百年基業。

王險峰副院長指出，受省內主航道業務萎縮影響，公司上半年經營指標完成進度緩慢，這一問題恰恰說明了公司目前存在主航道市場存量不足的短板，需要進一步加大空白市場拓展。渠道的 “建、管、養、選”仍有許多工作要做，自有渠道和社會渠道都要堅持自我拓展，營銷人員要堅持自我培養，針對市場服務部梳理的現有渠道、合作伙伴，分公司要主動對接。對于目標客戶，要從坐商向行商改變，要主動出擊，及時捕捉市場機會，這樣才能在激烈的市場競爭中贏得先機。

為深入貫徹年初工作會議精神，堅決落實“進一步加大市場拓展力度，筑牢主航道市場‘壓艙石’，善用社會化市場‘磨刀石’，珍惜涉密業務市場‘試金石’，打磨創新產業市場‘鋪路石’，在‘開疆拓土’上奮勇爭先”的指導方針，市場服務部對公司上半年市場工作情況進行了深入分析和通報，重點圍繞市場拓展、渠道效能提升、客戶服務管理等業務領域，剖析了當前工作中存在的短板與不足，提出了具有針對性和可操作性的改進方案與思路，以確保在下半年市場拓展中取得實質性進展。

會議對在市場一線表現突出的營銷骨干予以表彰，雷忠鳴董事長、王兵院長、黃冬青副院長分別給趙宏偉、郭威、景超凡、王輝、楊藝科、王法明、翟震泰、張清杰、王曼、王寄托、羅松華、李勇男、馮林坡13名同志頒發了2025年度營銷骨干聘書。

為拓寬市場拓展工作思路，搭建交流平臺，讓各分公司借鑒優秀經驗，共同提升市場業務水平，上半年市場拓展成績突出的華中、西南、西北分公司分別分享了市場拓展的工作經驗。其他各分、子公司針對上半年經營指標市場工作完成情況、面臨的問題和困難、下半年市場拓展工作思路進行了匯報。

會議指出，在國家經濟轉型的大背景下，市場需求結構、產業發展邏輯正發生深刻變革，企業唯有主動調整才能跟上時代步伐。下半年是繼續深入進行市場拓展的關鍵期，也是完成2025年目標任務的攻堅期。公司經營層領導對各分、子公司匯報做出了點評，并對下一步相關工作進行安排、部署。

通過此次會議，各分、子公司汲取了市場工作方面的成功經驗，明確了未來市場發展的方向，同時深入剖析了需要克服的短板問題。為迎接新的市場機遇和挑戰做好了充分準備，也為全面完成2025年各項市場任務指標打下堅實基礎。

各職能部室（中心）、分公司、子公司正職負責人，各分公司副職（分管市場）、三級經理、公司第六期營銷骨干員工參加會議。